Bud-Get

Estimados lectores de Bud-Get, hoy no queremos hablar de negocios y sí de buenas voluntades y de espíritu navideño. La plantilla de Ebudget S.L. os desea una Feliz Navidad y ha encargado a los Reyes Magos un regalo para todos vosotros.

Este es un momento de buenas voluntades, y desde nuestra empresa creemos en mejorar nuestro mundo, y pondremos nuestro granito de arena permitiendo a compradores europeos ponerse en contacto directo con proveedores asiáticos y poder realizar compras a través de nuestra plataforma on-line que ya está casi preparada.

Permaneced alerta porque en breve os avisaremos del nacimiento de nuestro nuevo “hijo” y vuestro regalo de Reyes.

Si lo desea puede realizar su pedido directamente en nuestra web mediante el siguiente enlace directo al producto en nuestro catálogo.

Atentamente,

Ebudget S.L.

La primera clave es entender que hablamos de una cultura ancestral, pero muy diferente de la nuestra, y hay que entenderla para poder negociar con ellos. Mis sugerencias es mantener siempre en la mente cuatro puntos muy importantes: respeto primero, sentido común segundo, humildad tercero, y no perder nunca los nervios como cuarta premisa.

Pero como no, también hay otros trucos, más vistosos o chocantes, pero que al fin y al cabo son reflejo de lo anteriormente mencionado: sentarse de forma respetuosa, sin cruzar las piernas ni apuntar con el zapato hacia arriba, tomar la tarjeta de visita con ambas manos y revisarla y guardarla con respeto, pero cada vez menos el saludar efusivamente. Prohibido dar besos ni en la mejilla y sí dar la mano, pero tampoco utilizar el saludo “japonés” con tanta reverencia.
Algo importante es saber que miran mucho el hotel en el que el cliente se aloje o el coche con el que llegue a la fábrica, pero siempre sin comentarlo o mostrar asombro. Su forma de negociar les lleva a no mostrar nunca sus sentimientos ni frustraciones, por lo que si pierdes los nervios, no querrá seguir negociando.

Un claro ejemplo de todo lo mencionado me ocurrió en un viaje a Nanhai (Cantón): en una reunión por la tarde el proveedor se negó a hacernos el pedido por nuestras cantidades que no le parecían interesantes, y tras enfadarme, mis socios chinos me pidieron seguir en la reunión y dejarles a ellos el mando.  La reunión seguía y yo no entendía nada. Les invitamos a cenar en un restaurante, fuimos a un karaoke donde no pude cantar nada porque todo era chino, y tras ir a dormir, mis socios me dijeron que vendría el jefe a desayunar con nosotros al hotel.

Una vez comprobado nuestro hotel, durante el desayuno, el jefe de la fábrica confirmó que aceptaban nuestro pedido y se aceptó la negociación. Curioso no? El chino necesita atenciones y que la negociación tome su tiempo, no acepta las salidas de tono y las pérdidas de nervios, y tras comprobar que somos solventes con nuestro hotel, entonces acepta el pedido. Se ha realizado el ciclo completo de la negociación.
Pero hay que pensar que todo cambia, y la llegada del capitalismo les está desbordando, por lo que cada vez la competitividad y los “tiburones” con instinto europeo son mayores.

Nuestra empresa es especialista en importaciones de China, y contamos con una experiencia de más de 8 años directa e indirectamente en este campo,por lo que si estás interesado en importar electrodomésticos de China, somos tu primera opción, contáctanos en el e-mail : bud-get@bud-get.com solicitando tu presupuesto sin compromiso alguno.

h) Air Way Bill (AWB): documento que reemplaza al Bill of Lading o BL en un envío o transporte aéreo, con similar información y formato, sólo que se emite un sólo original negociable, aunque sin derecho de titularidad.

i) Seguro de transporte: contrato por el cual la Aseguradora compensará al cliente cualquier perjuicio de la mercancía durante el viaje, siempre según lo pactado. No obstante, se suele asegurar por mayor cantidad del valor de los bienes por los llamados “riesgos adicionales”. Bud-Get recomienda asegurar al menos por el 110% del valor de la Proforma.

j) Documentos bancarios: los hay de varios tipos y aunque Bud-Get no recomienda su uso, por las condiciones que supone para ambas partes, es necesaria su revisión. Estos documentos son contratos vinculantes con diversas cláusulas para condiciones especiales totalmente abiertos, por lo que puede añadirse cláusulas de diferente tipo según se requiera o bien documentos aparte como las instrucciones para el cierre de cambios, Cartas de Instrucciones (indicando banco de presentación, condiciones de entrega,etc…) Carta de Garantía, o simplemente Comprobantes de Transferencias Bancarias fraccionadas, forma de pago que Bud-Get recomienda frente a la L/C.

k) Documentos aduaneros: para intervenciones sanitarias, veterinarias, fitosanitarias,

l) Licencia de Importación: en algunos casos se necesita una autorización especial de acuerdo a una partida o categoría de partidas, y que también suele llamarse “cuota” por la cual el importador, con la Licencia de Exportación enviada por el proveedor, la canjea ante el Ministerio de Economía y Hacienda en Madrid por la Licencia de Importación.

Si estás interesado en importar productos sin todos estos dolores de cabeza que supone el proceso de importación y con entrega en tu almacén a un precio muy competitivo desde China, ponte en contacto con nosotros en el e-mail: bud-get@bud-get.com solicitando tu presupuesto sin compromiso alguno.

d) Certificado de Origen (Certificate of Origin): documento emitido por diferentes estamentos (Cámaras de Comercio, de Exportadores, Organismos gubernamentales…) que indica el país de origen de la mercancía, en algunos casos descuenta cuotas, y en muchos casos de sus componentes para posteriormente aplicar los aranceles correspondientes.

La obligación es del exportador, así como el pago de su arancel si fuese necesario. En algunos casos si existen acuerdos especiales, cambia el nombre a Formulario A (Sistema General de Preferencias)

e) Certificado de Calidad: puede realizarlo el proveedor o una empresa privada (SGS, Bureau-Veritas) o estatal externa designada por el importador como garantía de que la mercancía cumple las estipulaciones pactadas.

f) Packing list: listado que incluye el número de bultos, el número individual de cada caja dentro del total, cantidad por bulto, pesos netos y brutos, volumen, tipo de embalaje y marcas de las mismas así como número de contenedor si es un completo, para que la Aduana y el comprador puedan revisar la mercancía si es necesario.

g) Bill of Lading, BL (Conocimiento de Embarque): recordemos que es un documento esencial ya que supone la titularidad de la mercancía para el que lo posee, prueba el embarque de la mercancía, y marca el modo de transporte o Incoterm utilizado. Son 3 originales y 3 copias no negociables con todos los datos del embarque en el anverso y las condiciones o cláusulas en el reverso.

Recordar que puede ser clean (sin reservas) o dirty (con reservas), corto (Short BL) o largo (Long BL, con todas las cláusulas), etc…